论我国企业国际营销策略

[论文摘要]企业发展到一定阶段，走国际化道路是一种必然的战略选择，在当今全球化浪潮的席卷下，许多中国企业发现，必须把自己的触角延伸到国外，才能在国际化大环境中赢得主动权。
[论文关键词]国际市场营销　市场调查　品牌管理

一、我国企业进行国际市场营销的必定性
　　市场经济体系体例要求企业进行国际营销。跟着市场经济体系体例的树立和完美,企业作为自力的法人位置愈加明白,市场导向已成为企业运营和开展的中间。竞争机制的引进,使企业对市场的节制力大为削弱。为了在竞争中追求生活和开展,我国企业不得不将目光转向国际市场。
　　国外进步前辈的科学技能、治理经历和雄厚的资金吸引企业向国外拓宽市场。现代企业的竞争集中反映在科技和治理的竞争上,科技和治理对企业经济效益的黑白起着要害效果。此外,资金不断是我国企业开展的一大制约要素,经过国际营销,不只可以挣得外汇,并且可以吸引外资。
　　开辟、占据国际市场鼓励企业进行国际营销。中国已参加WTO ,国内市场与国际市场联络愈加严密,越来越多的外国企业进入中国市场,我国局部企业必将遭到鼓励,以其本身实力走向国际市场。
　　二、我国企业国际营销存在的问题
　　（一）国际营销观念尚未树立
　　我国企业受几十年方案经济体系体例的深入影响，国际营销认识淡漠，显示为缺乏自动的开辟精力。在长时间传统文明的陶冶下，自动反击常被以为是侵略、不友爱的意味，在竞争日趋剧烈的国际市场，这种保存思维必将被市场经济所裁减。
　　（二）对市场查询的主要性看法缺乏
　　长时间以来，我国企业不注重市场查询，首要缘由是在方案经济体系体例下，产物从出产到市场发卖完全由当局主管部分担任，市场查询对一些落空自立权的企业来说已毫无意义。变革开放以来，很多企业固然花了很大的精神进行告白宣传，但对市场查询仍注重缺乏。假设把现代企业营销看作是一个完好的经济系统，市场查询就是个中最根本一步，由于它直接影响产物的开拓、出产、发卖以及售后效劳，不调查市场行情就不成能树立的合理、顺利的营销系统。这不只影响企业资金周转、影响企业经济效益，并且关系到企业死活生死。
　　（三）出口渠道不畅，出口产物竞争力不强
　　当前在我国出口产物中附加值低、加工水平浅、技能含量低的劳动密集型产物仍占较大比重，出口本钱增大，并且品牌竞争力不强，而且人民币汇率上升，出口退税率下调等要素更是消减了企业的出口利润。加上我国产物素来是一流的质量、三流的包装进行出口，我国产物遭遇外国反推销案例的查询和被执行反推销的案例数量也成上升趋向，这将会严峻的影响到我国企业的产物出口。
　　（四）缺乏科学的产物质量观
　　产物的质量是产物的中心，也是商品的价值中心，没有了质量就像一小我没有了魂魄没有了存在的意义。科学的产物质量应包罗中心产物的优质化、方式产物的高质量和多样化、优质的效劳，然则我国企业往往以出产技能质量和工夫的节流规范作为产物的质量规范，常招致中心产物质量下降。

三、完美我国企业国际营销的战略
　　我国企业在国际营销中存在的新问题是体系体例上、观念上等多方面复杂要素互相功用的后果，要处理这些新问题，需求当局和企业通力合作接纳响应的战略。
　　（一）树立全球化营销观念
　　国际市场营销是国内市场营销的一种延长和调集，市场营销的全球化是多方面调集起来，在营销中面临分歧的情况，在分歧的情况下需用分歧的营销伎俩进行应对。全球化营销是不时完美，不时转变的。一些实力雄厚的跨国公司早已把全球市场置于本人的营销局限内，以一种全球营销观念来指点公司的营销运动。然则一旦超出国界，商品的营销和拓展就会碰到障碍。分歧的国度有分歧的经济，文明布景，政治，言语等，所以需求产物有可认知性和时代的特征。
　　（二）增强产物立异，进步产物的国际竞争才能
　　产物的立异设计的基本目标是完成产物的人文价值和经济价值，即向消费者传达设计师和出产厂商的信息，经过这个然后吸引消费者前来消费，进行购置，到达经济目标。
　　进步产物竞争力首要是进步产物市场据有率和获利才能，应加大品牌的价值评价的宣传力度，品牌的价值评价直接决议了品牌的治理质量，然后决议了企业的生活和开展程度，起到促进品牌国际化的效果。
　　（三）增强市场立异，扩展市场开展空间
　　市场立异是影响企和决议企业的决议要素，是企业赖以生活的开展动力和源泉。市场立异的成功与否直接关系到企业的死活生死，企业应扬长避短制订合适本人企业的立异计谋。跟着我国买方市场的呈现，企业之间的竞争也步入商界的战争时代，面临愈演愈烈的营销战争，企业积极寻觅市场空白，开拓发明新的市场，关于一个企业来说尤其主要。高超的企业应把视野投向新的市场。别的要加强品牌认识，制订名牌开展计谋。企业应加强品牌认识，注重商标的地区性，注重商标注册任务，并制订以质取胜、以科技为根底的名牌开展计谋。
　　（四）当局深化外贸体系体例变革
　　变革开放以来，当局逐步削减了对外贸的干涉，但当前治理体系体例照样存在良多的问题。起首，当局要进一步深化外贸体系体例变革，鼓舞企业特殊是一些国有大中型企业走外向型路途，充沛放权，要使企业走向市场，必需要证企分隔，彻底改动对外贸的直接插手，干涉其营业运营的做法，进步企业积极性和自动性。其次，当局应从律例、政策方面加以指导，促进企业进行集约化运营，推进有前提企业向国际化、集团化、综合商社开展。最终，变革企业进出口治理准则。放下一局部运营权有利于以进养出，以进带出，推进国内出产。施行反补助，反推销办法，以维护国内市场和老练工业。
　　（五）添加出口渠道，做好促销任务
　　国际营销中的促销伎俩良多，针对我国企业的详细状况，起首应做好企业宣传任务，企业要博得顾客的忠实、协作同伴的信赖和当局的支撑，除了有技能抢先和质量牢靠的产物外，树立和稳固优越的企业形象尤为主要。其次，企业可应用中国在国际政治舞台上越来越大的影响力执行官方促销。

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