试论医改后药品营销策略

1拓展营销区域，进军乡村市场
　　跟着新型乡村协作医疗试点任务睁开，医保曾经在准则层面上掩盖了一切人群。药品发卖区域的重心向乡村市场延长，一些疗效切实，价钱低价的国产普药将据有必然市场份额，这对一些国有老牌制药企业是一个严重利好。这一效应目前曾经开端展现：2007年上半年，根底输液种类的产销量总计到达31亿瓶(袋)，比前一年增进近10%，产销率到达70%，在一切医药行业子行业中陈列第一。从产物流向看，乡村正成为主要消费市场。然则因为乡村地广人稀，致使流畅本钱加大。企业可启动区域市场联念头制，各企业应发扬在当地的优势，开展结合。在种类上互相调剂，配送效劳上互相支撑，既竞争又协作，以期取得更高的效率和较低的流畅本钱，来改善利润情况。
　　2树立企业品牌，占据OTC市场
　　医药分隔是关系民生安康的大事。不单是与国际接轨的需求，也是根治“以药养医”的毛病的有用伎俩。它不只让庶民受惠，并且会改动庶民的医药消费习气。看病上病院，配药找药店。在新政下，竞争走向理性，价钱更趋开阔爽朗。谁占据OTC，谁得世界！药店的治理及营销形式将决议零售药店在行业剧烈的竞争情况下可否锋芒毕露。以往因为药店之间竞争壁垒小，竞争敌手轻易模拟，再加上运营本钱尤其是门店房钱、员工工资和治理本钱费用的不时上涨，招致药店之间运营形式趋同，药品零售价钱在恶性竞争中不时下降，最终使药店堕入盈利窘境。而今药店运营者应加鼎力度树立药店的品牌形象，这也是运营中长时间积聚的进程，好的品牌形象会让零售药店收获颇丰。
　　商企协作，药店直供的趋向越来越成天气，增强与拥有市场营销资本最丰厚的品牌产物的企业协作，争夺品牌产物在品牌药房的发卖，执行强强结合。既能促进产物发卖，回馈消费者；又能应用品牌产物的品牌效应吸引更多的消费者光临药房，为药房带来更多客流。
　　3切近庶民生涯，进行社区推行
　　一些政策的公布从细节上保证医改的施行，例如《社区卫生效劳机构用药参考目次》公布，为国内普药发卖翻开空间。药企经过社区推行运动的展开，以面临面的接触方法，轻易沟通与消费者之间的情绪，强化口碑宣传的结果，使产物家喻户晓。并从中树立消费者档案及材料反应系统，表现效劳型营销的真实实质。还可应用社区门诊的有用空间做一些墙体告白或派发宣传单页等等。这些简略直观的促销伎俩相关于媒体告白宣传，投入较少，却往往获得意想不到的结果。

4完美立异机制，占据市场制高点
　　在我国40 000多家药品出产企业中，对研发的投入缺乏发卖额的5％(而西方国度为15％~25％)，且大都投到“短平快”的仿制药上。新施行的《药品注册治理方法》规则：已上市药品简略地改动剂型，改动给药路子或添加新顺应证，将不再作为新药注册审批，只能作为新剂型或新规格。国度进一步鼓舞推进医药范畴的自立立异与技能跟进。新药和科技含量高的药品将占有市场制高点。产物更新速度加速，以往那些依托低程度反复出产的企业，在医药市场大将没有立锥之地。
　　5微观政策调控，推进中医药开展
　　2007年国度施行了“中医中药中国行”工程收到了优越的结果，2008年将在此根底上，国度进一步加大对中医药科研院所的投入力度，完美科研设备，采用现代科技伎俩对药理药效方面进行开掘总结、升华立异，推进中医药现代化历程。正值2008奥运年，借此契机让国人甚至世界人民进一步调查看法中医药与西医西药比拟，在医治心脑血管病、癌症、艾滋病等方面中药具有共同优势。应用这种优势，中医药企业掌握时机，鼎力研发相关药品，让产物走向世界。
　　中国的医疗体系体例变革不只关系到每个老庶民的亲身好处，也将直接影响整个医药经济的开展。可以预期新医改形式下，医药财产格式还将持续演化。若何寻觅新的经济增进点，将药企带入一个良性的、可继续开展的轨道，是值得我们不时钻研的课题。

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