药品市场营销学教育变革研讨
一、强化学生对本门课程在职业才能构建中的主要性的看法
药品市场营销学是药管专业的中心课程，但在实践教育运动中，它对学生职业才能构建的主要性未获得充沛看法，课程的中心位置未能充沛表现。学生遍及以为营销就是推销，是软学科，不需求系统进修和练习，只需能说会道擅长外交就能把药品发卖出去，没有看法到营销学不只是一门技能，更是一项跨专业的综合性学科，营销才能需求系统的进修和长时间的练习。因而，必需让学生充沛看法到这门课程的主要性，教员在强调其主要性的时分要留意方法办法，假如一味说教式的强调，反而轻易惹起学生的恶感，提不起兴致。在讲课时教员既要从理论的角度说明它各门专业课程中的主要位置，更要注重援用科学数据和实际任务中活泼翔实的案例来剖析和指导。
二、变革教育办法，施行以岗亭才能需求为导向的模块化教育
药品营销岗亭对才能的需求是多样化的，如市场调研、商情研讨、推销会谈、产物宣讲、全体筹划、专业访问、人际交流等等，在教育进程中要以岗亭才能需求为导向，施行模块化教育。行将整个课程分为几个模块，每个模块对练习的内容有所偏重。笔者在做教育设计时将课程分为三大模块，一是根底常识模块、二是营销技能模块、三是综合本质与才能模块。详细在做教育方案时，用大约三分之一的课时解说主要和适用的根底常识，基于医药代表的岗亭才能为需求导向，不求具体和精湛，以够用为准则；用三分之一的课时解说营销技能，引见当时营销实战一线所采用的办法，分为药品市场调研技能、市场开拓技能、渠道设计技能、市场促销技能，基于医药代表和营销主管条理的岗亭才能需求；用三分之一的课时进行营销综合才能本质练习，首要是采用课内实训的方法练习学生访问沟通力、推销会谈才能、会议组织才能和经常见的商务礼节练习，恰当拓展教育内容如营销计谋等，针对的岗亭才能从底层一线营销人员到高层治理人员。在教育进程中，依据学生的根底和进修反应状况调整各个模块的教育偏重点。
三、树立符合实践、富于特征的案例库，立异案例教育
案例教育是营销类课程教育中常常采用的教育办法，其共同的资料阅读、小组评论、归结总结、思想风暴方法在培育使用型人才进程中起到很好的结果。国外的商学院课程有很好的案例库，然则不克不及直策应用到药品市场营销课程中来，一是由于触及到医药营销的案例自身偏少，二是这些案例大局部是基于国际化大公司的典型案例，市场布景、司法律例情况与我们国内的医药市场营销情况有很大分歧，对我们的学生针对性不强。笔者在讲课时注重采用本乡案例并依据讲课的状况进行编撰，如采用重庆医药股份公司、重庆太极集团、九州通重庆分公司等知名本乡企业的典型案例来剖析评论，课前布置以进修小组为单元的市场查询、课后安插响应功课。从教育反应状况来看，学生感觉案例切近实践，看得见摸得着，可以经过本人的理论来印证教室解说的内容。
四、交融多方资本，做好课业延长
营销类课程的教育不克不及局限在教室内，教员必需指导学生做好课业延长，树立“功夫在课外”的思维。一是要树立义务导向的课外查询研讨，如查询我市首要贸易街零售药店的散布状况、经常见OTC药品的价钱差别、药品消费者行为习气等；二是充沛发扬收集教育的效果，应用互联网分享教员在教室上不克不及掩盖的信息，如树立论坛、QQ群等信息分享平台；三是充沛应用校企协作平台，强化实行实训教育，如延聘当地企业一线营销人员、从事药品营销任务的校友来校创办讲座，与企业协作对某一个产物施行项目化运作等方法（此项内容在笔者的《高职条理的药品营销综合实训系统初探》中有具体阐述）。 笔者地点的黉舍在与企业共建实训基地的还，还树立校内ERP沙盘实训、药品营销筹划方案大赛、在黉舍投资创立药品超市等，施行高仿真的“模仿教育”，实在进步实训教育的结果。
五、变革审核形式，强化目的导向
审核是教育运动的主要环节，是查验教育结果的主要伎俩，也是日常教育运动的批示棒。对药品市场营销这门课而言，假如只局限于惯例的闭卷测验就显得过于单一，缺乏科学性和具体性。笔者在教育中采用三段式审核，即依据教育模块来审核，一是根底常识的审核，放在期末闭卷进行，占审核比例的30%，二是技能模块的审核，占审核比例的40%，首要以专题市场查询为内容，三是综合本质才能审核，占审核比例的30%，首要以小组方式组织专题会议，学生施行人物饰演为内容。如许综合性的审核防止了学生以啃书本为主的进修方法，具体调查了学生的常识、才能和本质。
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