国内乡村保险市场营销近况及其战略
一、我国乡村保险市场营销近况
（一）营销观念滞后
查询表示，不少保险公司在开辟县域保险市场的进程中，并不是依照现代营销思维去做的，而是依照传统的供应导向型的营销思维去开拓市场，即依据企业方案的保费和利润目的，扩张大运营网点，雇用保险员工，从保险公司方便角度出发选择营业品种与产物供应，树立营销渠道，为客户供应产物和效劳。营销观念的滞后，使得保险公司在开辟县域保险市场的进程中发展迟缓，效率低下。
（二）市场定位禁绝
一些保险公司纯真地把市场营销看成市场竞争的普通伎俩，为了获得市场竞争中的优势，对简直一切的营业范畴、一切的市场时机都投入很多的人财物参加竞争。无视了竞争者的定位情况和目的客户对保险产物的评价；没有经过市场细分来发现市场时机，确立明白的市场定位，并没有将保险公司运营重心放在本人最擅长的范畴，最终必定招致在市场竞争中无的放矢。
（三）产物开拓不敷
当前保险公司销往县级市场的保险产物根本上都是从城市到乡村的简略转移，没有针对县域居民的专门险种，招致在广阔县域发卖的保险产物缺乏城乡差别、地区差别和经济开展情况差别。详细显示在：保险险种构造单一，为“三农”量身打造的险种少；产物同质性高，针对性不强，卖点不凸起；内容陈腐，立异才能缺乏；局部保险条目冗长不流畅，使县域居民望而却步，严峻影响到产物的发卖。
（四）发卖渠道不畅
近年来，湖北省的保险业固然开展敏捷，但首要是依托保险公司机构和人员的扩展，没有注重多元化发卖渠道的树立、健全及维护。当前我省保险公司的发卖渠道首要是保险公司的推销人员和保险署理人，电视、德律风、银行、邮政、收集及保险生意人等发卖渠道较少。
（五）人员本质不高
一是构造不合理。保险从业人员中绝大大都是保险公司延聘的暂时人员，他们来自各行各业，文明水平不高，本质偏低，特殊是没有承受过正轨的保险练习；二是保险从业人员专业技艺不高，短少专门针对县域居民的发卖战略与技巧；三是局部保险从业人员在从事保险营销运动中只顾赚钱，而不注重客户的实践需求，坑蒙拐骗，说假话，不实行承诺的行为和景象时有发作，然后严峻影响到公司的形象；四是保险人员流掉率较高，给企业及社会带来负面影响，如本钱过高、效劳质量无法提拔、严峻影响组织绩效、企业口碑欠安等。
二、乡村保险市场营销战略选择
（一）开展完美乡村营销收集系统
起首，设立一个稳定的营销收集系统，出力树立一支营业本质高，开辟才能强，而且具有乡村特征的营销铁军。每个县设立一个乡村营销部，依据地舆地位每三个乡设一个营销分部，每一个乡设一个营销处，逐渐到达每个村至少有一名营销员，如许既便利治理，又能扩展掩盖面，更有利于绝对据有乡村市场。其次，经过设立标准化的营销效劳收集，使保险效劳延长到广阔乡村的千家万户，真正把保险进乡村，保险进农户落到实处。其三，苦练内功，进步员工本质，对峙先培训后上岗的准则。教育员工熟知保险内容，笃守职业品德，对峙客户第一，忠于保险事业。
（二）加大保险宣传力度
宣传任务起首处理农人参保的思维观念问题，乡村遍及存在怕老无所养、怕病无所医、怕天灾人祸、怕因学致贫。因而要教育指导农人经过参与养老保险、医疗保险、投资理财保险等，解除后顾之忧，转移风险隐患，到达不变生涯，逐渐敷裕的目标。
（三）设计适销对路的保险产物
设计适销对路的保险产物是完成乡村营业跨越式开展的中心内容。创办乡村保险营业，既要遵照市场经济开展规则的要求，使营业富有弹性和灵敏性，添加决议计划的科学性，又要充沛思索乡村的经济近况和农人的接受才能，准则上要先开拓低保费、低保证、责任宽，农人易于承受的险种。重点开拓设计一些收费低、保额低、责任宽、保大病的适销对路的新险种，知足农人分歧消费条理的需求，处理一人得大病，全家致贫、返贫的问题。险种设计要对峙从农人的购置才能和心思需求等方面来思索，做到手续简洁，交费灵敏。在展业形式上，积极寻觅切入点，应依照医疗、教育、养老的挨次宣传，走以短险为打破口，以短带长、以长促短，鼎力开展乡村小我署理营业，完成以直销带营销，以营销促直销的开展之路。
（四）增强乡村营业标准化治理
起首要加速电脑收集化历程，情势的开展要求保险公司治理任务必需科学标准，鉴于乡村营销点多面广线长的特点，更该当惹起高度注重，在强化员工教育，进步治理认识的前提下，还需求科学治理的伎俩加以共同完美，只要管得住，管得严，才干有用防备风险，消弭隐患，使乡村营业获得敏捷开展。
（五）依托当局本能机能为完成乡村营业跨越式开展发明宽松的开展情况
在经济上，各级当局要持续加大科技兴农力度，对购置保险的农人供应必然的保费补助，进步农人的投保才能，培育参加保险的积极性。在政策上，对保险公司在乡村市场上收取的保费，恰当降低营业税率，单个险种可以接纳免收营业税。对乡村保险业的有关规则也应恰当放宽，以添加保险公司创办乡村营业的积极性。只要树立合理的好处导向机制，才干够不时扩展乡村保险效劳的掩盖面。
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